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‘대박라면’ 출시 한 달 만에 말레이시아서 200만개 매출 달성

등록일 2018-05-11 조회 401

신세계 마미(Shinsegae Mamee)가 선보인 대박라면이 출시 한 달 만에 200만 개, 16억 원의 매출을 올리면서 당초 계획했던 연간 목표 80억 원의 20%를 달성했다. 지난해 신세계푸드는 말레이시아 식품 업체 마미더블데커(Mamee Dobule Decker)와 합작해 신세계 마미(Shinsegae Mamee)를 설립했다. 신세계 마미는 할랄 인증을 받은 한국 식품을 동남아시아를 넘어 아시아태평양 지역에까지 진출할 계획으로 설립되었으며, 지난 4월 첫 번째 제품으로 말레이시아 자킴(JAKIM, 이슬람개발부) 할랄(Halal) 인증을 받은 대박라면김치맛과 양념치킨맛 2종을 출시했다.

 

<말레이시아 대형 마켓 '콜드스토리지'에서 판매 중인 대박라면’ - 사진 출처 : 통신원 촬영>

 

최근 집계에 따르면 말레이시아 수입 라면 시장에서 가장 높은 점유율을 차지하고 있는 국가는 인도네시아다. 한국은 2016년에는 8.7%, 2017년에는 16.9%를 보이면서 인도네시아 다음으로 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 해외 유명 기업들도 한국 라면과 유사한 맛을 내는 제품들을 연이어 내놓고 있다. 대표적인 예로, 네슬레(Nestle)의 라면 브랜드인 매기(Maggi)와 네덜란드 기업 JDE(Jacobs Douwe Egberts Holdings)는 자킴 할랄 인증을 받은 한국 소고기 라면(Maggi Royale Korean Braised Beef)과 슈퍼컵 김치 라면(Super Cup Signature kimchi Instant Noddle)을 판매하고 있다. 20184월 기준으로 말레이시아는 아세안(ASEAN, 동남아국가연합) 가운데 인도네시아 다음으로 무슬림 인구가 가장 많은 국가로 집계된다. 말레이시아 전체 인구의 60%, 192십만 명이 무슬림이기 때문에 해외 기업이 말레이시아에 진출하기 위해 할랄 인증을 받는 것은 중요하다고 볼 수 있다. 할랄은 아랍어로 이슬람 율법 하에 무슬림에게 허용한 방식이다. 할랄 인증을 받기 위해서는 이슬람 율법에서 금지하는 식재료를 포함할 수 없고 도살 과정부터 배송, 보관 등 전 단계를 이슬람 율법의 가르침대로 해야 한다. 할랄 인증을 획득하기 위한 단계가 복잡하고 까다로운 만큼, 시스템을 구축하는 비용과 노력도 많이 든다는 어려움이 있다.

 

신세계 마미는 마미더블데커가 할랄 전용 생산라인부터 제조 및 운송을 담당하고 신세계푸드가 고추창, 라면 스프 등 한식 제조 기술을 제공하는 형태로 말레이시아 기업과 한국 기업의 장점을 결합해 시너지 효과를 냈다. 이와 함께 말레이시아 소비자를 고려한 마케팅 방식도 소비자의 구매 행동에 기여했다. 무슬림은 라마단(Ramadan) 기간에는 일출부터 일몰까지 금식과 금욕을 해야 하기 때문에, 식료품을 미리 구매한다. 이에 신세계 마미는 이러한 무슬림을 위해 제품 생산량을 늘리고 다양한 행사를 펼칠 예정이다. 또한, 한국드라마 형식의 광고를 제작해 말레이시아 소비자들의 호평을 받았으며, ‘마케팅 매거진 싱가포르(Marketing Magazine Singapore)’의 저널리스트 재니스 탄 (Janice Tan)한국드라마의 팬은 아니지만 유쾌한 광고라 평가했다.

 


<'대박라면' 광고의 한 장면 - 사진 출처 : 유튜브>

 

말레이시아를 포함한 동남아시아에서 한국 라면을 포함한 한식에 대한 수요가 증가하고 있지만, 한국 라면을 출시하는 것이 좋은 성과로 이어지는 것은 아니다. 예를 들어 지난해 인도네시아에서는 한국 라면 4종이 영양 성분에 돼지고기 성분을 표시하지 않아 판매금지 및 회수조치가 내려진 바 있다. 국가별로 할랄 인증 기준이 다르며 영양표시를 표기하는 방법도 다양하기 때문에 해외 진출을 위해서는 현지 기업과 합작법인, 파트너쉽 등의 전략을 세우는 것이 중요하다. 또한 '대박라면' 사례가 보여준 것처럼 현지 소비자를 이해하고 이를 기반으로 마케팅을 진행한다면 더욱 효과적인 결과를 만들 수 있을 것이다

 

참고자료 :

https://www.minimeinsights.com/2018/03/30/new-mamee-shinsegae-daebak-ramen-has-the-korean-heritage-spiciness/

http://koreabizwire.com/shinsegae-food-accelerates-push-into-southeast-asia-with-halal-noodles/117052

https://coconuts.co/jakarta/food-drink/indonesia-pulls-four-korean-instant-noodle-brands-containing-fragments-pig-dna/

http://news.inews24.com/php/news_view.php?g_serial=1093568&g_menu=022500&rrf=nv

http://www.marketing-interactive.com/leaked-brand-video-personifies-mamees-new-spicy-korean-noodle/

 

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  • 성명 : 홍성아[말레이시아/쿠알라룸푸르]
  • 약력 : 현) Universiti Sains Malaysia 석사과정(Business Administration)